Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.
Анализируйте
Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить. Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать. Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.
После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.
Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.
Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.
Когда надо торговаться
Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.
Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.
Советы
Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.
Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:
- жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома;
- ремонт в ней давно не проводился;
- неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта;
- рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили;
- в квартире низко расположены потолки;
- плохая освещенность комнат;
- основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии;
- дом, в котором располагается квартира, является ветхим.
Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.
Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.
Как правильно подготовиться?
Сразу ли договариваются об осмотре предложенного варианта? С порога начинают торговаться? Нет. Каждый покупатель должен подготовиться к торгу, собрав сведения о квартире, районе, в котором она находится, хозяевах и причинах, которые подвигли их на продажу.
Как долго они продают ее? Как узнать все из перечисленного выше? Можно созвониться с хозяевами, расспросить их обо всем, что интересует, а также узнать точное местоположение квартиры. Зная адрес, можно его определить с помощью Яндекс или Google Карт. С помощью этих сервисов можно узнать, что находится неподалеку. Анализируют ситуацию на рынке, просматривая базы объявлений, отмечая для себя квартиры в одном районе, цену на них.
Все эти сведения впоследствии пригодятся, так как позволят продумать направления торга, подобрать адекватные аргументы для него.
Внимание! Не торгуйтесь во время телефонного разговора с хозяином. Зачем просить сбавить цену, если осмотра не было? Чем объяснить свою просьбу? Отсутствием денег? А зачем тогда решаться на столь дорогостоящую покупку?
Что учесть до просмотра жилища?
Не договариваются о просмотре квартиры, пока не ответят на вопросы:
- Сколько готовы заплатить за недвижимость, какой бюджет выделен на ее покупку или какую сумму дадут в банке в кредит для приобретения квартиры в ипотеку;
- Сколько стоит понравившаяся по объявлению квартира, стоит ли она тех денег, которые хочет за нее хозяин;
- Сколько не хватает денег.
Ответ на первый вопрос зависит от бюджета покупателя, а на два других отвечают, зная цену на понравившуюся квартиру. Может пригодиться online калькулятор, чтобы посчитать среднюю стоимость квадратного метра на рынке вторичного жилья в выбранном микрорайоне.
Самые «сильные» аргументы, которые помогли и не раз покупателям, узнают тоже до просмотра квартиры:
- Более дешевая квартира в доме неподалеку.
- Внимательное изучение описания квартиры на сайте/в газете. Лучше заучить его наизусть, чтобы во время просмотра сопоставить сведения из него с реалиями жизни. Если выявят несоответствия, есть повод для торга (площадь кухни 8 кв. метров вместо 9 из объявления; до станции метро не 5 минут, а четверть часа).
- До просмотра знакомятся с предложениями банков по депозитам и процентным ставкам по ним. Самые выгодные условия впоследствии озвучивают продавцу, если он откажется скинуть пару десятков рублей, но при этом упомянет, что деньги не к спеху ему. На депозите через пару-тройку месяцев хозяин вернет сумму уступки сполна.
- Перед просмотром узнают, что такое неаргументированный торг. Иногда от него больше пользы, чем от аргументированного. Если по объявления пригляделось какое-нибудь жилье, а цена слишком высока, обдумывают, сколько заплатить за него не жалко. Потом высчитывают разницу, и именно ее размер оглашают в неаргументированном торге, как желаемую уступку.
Что учесть при просмотре жилья на вторичном рынке, чтобы сэкономить на его приобретении?
Когда при осмотре квартира понравилась, продумывают аргументы для торга. Можно ссылаться не только на недостатки (первый или последний этаж, близость трамвайных/ж/д путей, проблемы с естественным освещением и т.д.).
Можно действовать хитрее, но для этого понадобятся доверительные отношения с собственником. Побеседовав с продавцом, выясняют ответы на интересующие вопросы:
- Как долго хозяин продает квартиру.
- Есть ли у владельца особые «пожелания»: получение всей суммы наличными в кратчайшие сроки, быстрое оформление сделки из-за необходимости отъезда за границу и т.д.
- Была ли узаконена перепланировка (чем грозит покупка недвижимости с нелегальной перепланировкой?).
- Есть ли «естественные» обременения: долг за электричество, воду, свет и т.д. (о том, чем чревато приобретение квартиры с долгом по коммунальным платежам, читайте тут).
- Нашел ли собственник подходящий вариант для разъезда с бывшим мужем.
Проанализировав ответы на вопросы, найдя «слабые» стороны продавца, формируют список аргументов, чтобы потом по одному озвучивать во время торга при следующем осмотре квартиры.
Подробнее о том, на что нужно обращать внимание при покупке квартиры и о чем спрашивать продавца, говорится в нашей статье.
Поможет снизить стоимость
Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.
Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.
После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.
В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.
Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.
Может ли цена при торге вырасти и как защититься от этого
Такое нередко случается, если на одну квартиру находится двое или больше претендентов. Продавец может устроить тайный или явный аукцион среди потенциальных покупателей, обещая продать квартиру тому, кто согласится доплатить сверх заявленной цены.
Способ защиты против внезапного требования продавца о доплате после того, как вы уже обо всем договорились – заключить договор задатка. Лучше сделать это через нотариуса. После уплаты задатка продавец обязан будет выполнить свою часть сделки на условиях договора. Если откажется, то вернет покупателю задаток в двойном размере.
Хитрости
Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.
Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.
Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.
Как осмотр квартиры поможет скинуть цену
Возьмите с собой листок бумаги с адресами других квартир и ценами. Иногда посматривайте на часы, сетуя, что не хватить времени объехать еще 4 – 5 домов, где цена ниже. Эту манипуляцию лучше проделывать в середины осмотра квартиры.
Чего нельзя делать.
Наконец вы зашли в квартиру вашей мечты!
- Не прыгайте от радости, не проявляйте слишком сильных эмоций. Например, такие фразы как «О боже! Это то, что я хотела!», «Какой тут вид из окна!», «Отличный ремонт!», «Жене очень понравится мой подарок!» и т. п. говорите в уме. Вслух – только кивки, слова «прекрасно, хорошо, понятно, ясно». Их вы можете вставлять в паузы продавца, при его рассказе. Если вы не будете держать свои эмоции в руках, то не сможете рассчитывать на скидку. Продавец только что получил от вас новые комплименты своему детищу – именно на них он и будет делать упор. Не удивляйтесь, если после вашей похвалы, владелец скажет, что вы его неправильно поняли и цена на полмиллиона выше.
- Не оскорбляйте качество квартиры.
- Не критикуйте грязь, запахи, ремонт и все остальное, что вам не нравится, но можно устранить. Помните, что человек здесь жил и в душе считает свой дом одним из лучших.
- Не перебивайте, пока продавец расхваливает свою квартиру.
Что нужно делать:
- Осматривайте квартиру. При демонстрации задавайте наводящие вопросы. Например, о санузлах можно спросить, когда во всем доме меняли трубы, и в квартире в частности? Где узлы и как к ним добраться, в случае прорыва? Это очень важный вопрос, так как некоторые владельцы перед продажей замуровывают проблемные места.
- Понимающе кивайте. Пусть продавец забудет на время, что именно вы покупатель, тогда он будет делиться с вами проблемами, связанными с ремонтом и причиной продажи квартиры.
- Произносите слова сожаления по поводу отсутствия каких-либо удобств или, например пластиковых окон. Говорите как бы сами с собой.
- Создайте впечатление человека, который ходит один по магазину и выбирает товар.
Ваша цель – показать продавцу, что вы реальный покупатель с деньгами здесь и сейчас. Недвижимость продается долго и неизвестно, когда появится другой реальный покупатель. Вы готовы заплатить и стать владельцем, если хозяин снизит цену до определенной, разумной величины.
