Зачастую собственники, желая привлечь максимум внимания к своему объявлению о продаже или аренде квартиры, увлекаются и обрушивают на соискателей свой необузданный креатив, что не всегда идет делу на пользу. Сайт «РИА Недвижимость » попросил риелторов рассказать, как грамотно составить объявление, чтобы не отпугнуть клиента.
Основа основ
В тексте любого объявления на продажу квартиры должна быть в обязательном порядке указана вся необходимая информация об объекте: адрес, число комнат, метражи, жилая площадь квартиры (как общая, так и жилая), размер кухни, сведения и санузле, отмечает руководитель департамента городской недвижимости и аренды «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.
В компании Est-a-Tet напоминают, что при описании квартиры важно также сделать акцент на транспортной доступности.
«Важным пунктом в описании продаваемой квартиры является юридический статус квартиры: сколько квартира находится в собственности, сколько собственников, и сколько в квартире прописано людей, является ли сделка альтернативной», — акцентирует внимание заместитель директора департамента новостроек компании Алексей Оленев.
Что касается объявления на сдачу квартиры в аренду, как отмечает генеральный директор Мария Литинецкая, оно строится по тому же принципу, что и при продаже квартиры, однако здесь нужно делать акценты на некоторые нюансы, которые не столь важны при продаже. Во-первых, нужно написать о сроке аренды: посуточная, несколько месяцев, длительная. Во-вторых, подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного или цифрового телевидения, интернета.
А чтобы сократить количество лишних звонков, желательно сразу указать пожелания к будущим арендаторам: «сдам квартиру семейной паре», «без животных», «можно с детьми», добавляет эксперт «Метриум Групп». При необходимости следует указать максимально допустимое число жильцов, отношение к проживанию маленьких детей, пожилых людей и домашних животных. Обязательно нужно указать в конце или начале объявления контактные данные продавца: имя, телефон, желательное время для звонка.
Правило якоря
В тексте объявления об аренде или продаже квартиры необходимо наличие «якоря», то есть описания особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей, замечает гендиректор «Метриум Групп».
Например, если в квартире сделан хороший ремонт, это обязательно нужно подчеркнуть, замечает Оленев, но при этом не забыть указать дату проведения ремонтных работ и дать их краткий перечень.
Зачастую покупателей интересует, к примеру, куда выходят окна квартиры. «Можно сделать положительный акцент, например, что квартира светлая, потому что окна выходят на солнечную сторону, или тихая, если они выходят во двор», — добавляет собеседник агентства.
Лингвистический аспект
По словам Литинецкой, при описании «якоря» лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы. С их помощью можно быстрее «достучаться» до клиента.
Для того чтобы подчеркнуть достоинства объекта, желательно использовать эпитеты: «просторная, уютная, светлая квартира», «недорогой круглосуточный супермаркет на первом этаже», «мебель и техника в подарок» или «чудесный вид на вечерний закат».
Оленев же настаивает на том, что описание продаваемой квартиры должно быть лаконичным и структурированным, все сложносочиненные обороты лучше приберечь для литературных изысканий. Главный принцип — ничего лишнего, но все нужное преподносить с позитивом.
«Чтобы объявление привлекло покупателей, оно должно быть необычным, запоминающимся и неформатным. Например, объявление с заголовком «Продам квартиру и в подарок кошка» как минимум привлечет внимание потенциального покупателя, и он зайдет на страницу, чтобы прочитать описание объекта», — говорит Оленев.
Однако далеко не все фразы можно использовать при написании объявления, говорит Литинецкая, некоторые будут иметь абсолютно противоположный эффект и отпугнут покупателя.
Например, если указать, что «рядом многополосная дорога без пробок», что означает наличие постоянного шуму машин и загрязненный выхлопными газами воздух, то вряд ли это будет интересно покупателю, рассказывает эксперт. Та же ситуация и с пометкой «окна выходят на школьную площадку», «перспективный, активно застраивающийся район». В последнем случае «правда», скорее всего, не сработает, поскольку никто не хочет еще несколько лет жить на стройке.
Кроме того, аккуратным надо быть с формулировками вроде «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении». Такая фраза вроде бы говорит о хорошей транспортной доступности, но с другой стороны может ассоциироваться с грязью, большими потоками людей или еще хуже — со сложной криминогенной обстановкой места.
Игра со шрифтами
Зачастую покупатель, просматривая объявления, воспринимает их как картинку, в том числе и текстовую часть, при условии, что шрифты подобраны грамотно. Поэтому в объявлении лучше всего использовать обычные и комфортные для восприятия шрифты, такие как Arial, Times New Roman, Calibri. Лучше избегать экзотических вариантов, поскольку такие объявления просто сложно читать», — предупреждает Оленев из Est-a-Tet.
Также он добавляет, что для выделения предпочтительнее стандартные способы, например, курсив, подчеркивания или полужирный шрифт. Креатив лучше проявить в самом изложении, как уже было сказано, именно это настраивает покупателя на нужный лад.
Не все сайты могут позволить своим клиентам менять шрифт объявления. К примеру, в интерфейсе Avito нет возможности менять шрифт или его даже его начертание, рассказывают эксперты срочно», «внимание», «дешево» у нас запрещено», — рассказывают в Avito.
Собеседники агентства предупреждают, что в объявлениях необходимо использовать только русский язык, причем транслит вроде «Sdam kvartiru v Moskve», а также необоснованное использование заглавных букв и специальных символов тоже не допускается.
Дело в том, что написанные с использованием заглавных букв фразы «СРОЧНО! 2-НАЯ КВАРТИРА В ЯРОСЛАВЛЕ!» или «сдам КВАРТИРУ за $$$$!!», плохо воспринимаются читателем и вызовут больше настороженности, чем интереса.
Ценник с оговоркой
Цена является одним самых важных пунктов объявления о продаже или аренде квартиры. Для успешной продажи она должна быть средней или чуть ниже, чем по району, считает Литинецкая.
«В случае если необходимо быстро продать квартиру, не стоит писать в объявлении о «срочной продаже». С одной стороны, это воспринимается покупателями как возможное мошенничество со стороны собственника. С другой стороны — клиенты могут просить дополнительную скидку, — поясняет эксперт. По ее словам, очевидно, что ни тот ни другой вариант не выгоден продавцу.
«Если вы напишете в объявлении «торг», то таким образом сразу заявите, что ваша квартира не стоит указанной цены», — добавляет гендиректор «Метриум Групп». Здесь она отмечает, что тоже можно воспользоваться все тем же «якорем». Например, при стоимости объекта чуть ниже по рынку в объявлении можно написать «лучшая цена в районе».
Фотографии прилагаются
Объявление и о продаже, и аренде квартиры должно сопровождаться фотографией хорошего качества.
«Самые распространенные ошибки, которые встречаются в каждом втором объявлении о продаже, — либо фотографий нет, либо они сделаны на телефон и изображение размытое, либо фотографии сделаны в вечернее время», — замечает Оленев из Est-a-Tet.
Чтобы избежать различных казусов, он советует перед фотосъемкой квартиры обязательно в ней нужно убраться, потому как фотографии комнат, где разбросаны вещи и царит беспорядок, производят отталкивающее впечатление.
«На фотографиях должны быть запечатлены все помещения в квартире, сам дом, желательно, если из окон открывается хороший вид. Также не помещает сделать фото придомового пространства», — замечает эксперт.
Плюс ко всему, продолжает он, фото должны отражать наличие в квартире встроенной мебели, кладовых или гардеробных, ниш для хранения, лоджий и балконов, если таковые имеются.
Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Прежде, чем купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. Хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.
Объект недвижимости сам по себе ценности не имеет. Делает его ценным именно клиент. А задача риелтора – красиво и доступно преподнести ему эти самые ценности. Продающий текст для агентства недвижимости – это лакмусовая бумажка для оценки компании на серьёзность подхода к делу.
Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».
Что писать в тексте о недвижимости: чеклист
- Поднимите вопрос о проблемах клиента;
- Сделайте в презентации максимум конкретики и минимум воды;
- Слова подкрепляйте фактами;
- Обработайте возражения заказчиков;
- Нарисуйте портрет потенциального клиента: доход, профессиональную сферу, возраст, пол, образ жизни и привычки;
- Предложите некоторые услуги в подарок или бесплатно.
Текст для агентства недвижимости на радио
Пример рекламы на радио новостроек (хронометраж 35 секунд)
Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!
Пример текста для рекламы недвижимости на радио пример № 2 (хронометраж 30 секунд)
22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе . Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.
Текст для рекламы недвижимости на радио образец № 3 (хронометраж 20 секунд)
Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99
Текст для рекламы на радио недвижимости за границей пример № 4 (хронометраж 20 секунд)
(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Sw
еetHome. Телефон в Красноярске
Где лучше размещать?
Для того чтобы на объявление обратило внимание как можно больше потенциальных арендодателей, его нужно размещать сразу в нескольких местах. Лучше всего придумать отдельно текст, который можно будет развесить в нужных районах в бумажном виде, и отдельные тексты для каждого из сайтов объявлений о недвижимости (если использовать одно объявление на всех сайтах, это будет похоже на работу агентов по недвижимости, а данный факт может отпугнуть хозяев жилья).
Обзор сервисов в интернете
Подать объявления о съеме как на платных, так и на бесплатных сервисах, а так же можно информацию в тематических группах социальных сетей. Если говорить о платных сервисах – через них можно сделать массовую рассылку, и информация по съему жилья появится сразу на нескольких ресурсах.
- JCAT.RU – разместит ваше объявление на наиболее популярных площадках. Сервис требует оплаты, но повышает шансы быстро найти жилье.
Смотрим интересное видео о сервисе JCAT.RU:
ZIPAL.RU – размещает информацию на порталах схожей тематики. Услуга платная, но сайт имеет широкую линейку тарифов.
Смотрим интересное видео о сервисе ZIPAL.RU:
Где можно подать бесплатно?
- AVITO – одна из самых популярных досок объявлений. Имеет платные опции, но за размещение информации платить не нужно.
- IRR – раньше было печатным изданием, после доска объявлений передислоцировалась в интернет.
Из всего вышесказанного, можно сделать вывод: не важно, в какой форме подана информация – на бумаге или в электронном виде, в традиционной или креативной форме, главное, чтобы эта информация была правдивой, ведь честность – залог успешного и долгосрочного делового сотрудничества.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (Москва) +7 (Санкт-Петербург)
Чтобы самостоятельно найти в короткий срок жильцов в квартиру и выгодно сдать свою недвижимость, не обязательно обращаться к риэлторам. Если собственник располагает достаточным количеством времени, то может сам заняться сделкой. Первый и важный этап сдачи квартиры в аренду – составление и подача объявлений в СМИ и интернет.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону . Это быстро и бесплатно !
Пример продающего объявления агентства недвижимости
Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.
Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!
Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!
Услуги
для владельцев:
- Помогаем собрать необходимый пакет документов и подобрать варианты.
- Проверяем юридическую чистоту документов.
- Вносите аванс.
- Составляем договор о купле-продаже и оформляем сделку.
Услуги
для покупателей:
- Выезд агента на объект и фотосессия.
- Реклама и подбор потенциальных покупателей.
- Внесение аванса.
- Заключение договора.
Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.
Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.
Звоните: 000-000-000
Как составить объявление о сдаче квартиры, чтоб быстро привлечь квартиросъёмщика?
Что нужно указать в объявлении о сдаче квартиры?
Вот несколько секретов – так называемых «крючков», которые зацепят ваших потенциальных арендаторов.
Краткий и информативный заголовок без размытых фраз. Например: «сдам однокомнатную квартиру в центре города».
«Собственник» или «без посредников». Вероятность того, что объявление быстро заметят, сразу возрастет;
«Агентам просьба не беспокоить». Звонить агенты всё равно будут, так что лучше при звонке сразу уточнять, хочет человек снять квартиру для себя, или это сотрудник агентства недвижимости;
Цена, адекватная рынку. В настоящее время арендные ставки снизились, поэтому собственнику следует объективно оценить свою жилплощадь – с точки зрения транспортной доступности, удобства района проживания, ремонта в квартире и других критериев;
Описание квартиры: количество комнат; дата последнего ремонта; наличие или отсутствие балкона (лоджии); наличие или отсутствие мебели и бытовой техники; район; этаж; транспортная доступность; парковочные места; доступность объектов инфраструктуры (школа, детский сад, магазины).
Преимущества квартиры: пластиковые окна, хороший вид из окна, кондиционер, интернет, телефон, пластиковые трубы и т.п.
Все дополнительные сборы: к примеру, иногда арендодатели берут депозит, который возвращается арендаторам при выезде из квартиры, если с ней все в порядке;
Кого вы хотите видеть в качестве арендатора: семью с детьми или без детей, одинокого мужчину или женщину. Также необходимо прописать, допустимы ли в квартире домашние животные.
Контактные данные. Имя, номер телефона и удобное время для звонков, а также адрес электронной почты.
Уместен ли творческий подход при написании объявления?
Чем короче объявление, тем больше шансов, что его дочитают до конца. Однако надо помнить, что уменьшение текста не должно повлиять на его информативность.
Текст категорически не должен быть громоздким. Особенно раздражают многих пространные экскурсы по истории дома или района. Абсолютному большинству арендаторов не важно, кто строил дом и гулял по району. Самое важное для них – цена вопроса и удобство пользования.
Среди молодежи сейчас стали набирать популярность объявления, выполненные в виде инфографики. Однако данный формат подходит лишь для соцсетей – такой пост способен выгодно выделиться среди прочих.
Нужно ли снабжать объявление фотографиями?
Объявления без фото практически не читаются, звонки по ним крайне редки. Если стоит задача сдать квартиру максимально быстро и дорого, обязательно нужно разместить подробный фотоотчет, лучше с планом. Фото нужно сделать качественными, ровными, удобными к просмотру. Среди них обязательно должны быть:
— Фото из всех углов комнат, показывающие пространство объекта;
— Фото кухни, ванной комнаты и туалета.
— Фотографий должно быть ровно то количество, которое необходимо, чтобы понять, в каком состоянии находятся каждая из комнат в квартире.
Интерьерные фото (как в глянцевых журналах), показывающие отдельные удачные дизайнерские решения, здесь не работают.
Потенциальный арендатор должен составить визуально полную картинку квартиры и, если она совпадает с его представлением о прекрасном, успех обеспечен.
Что не нужно писать в объявлении о сдаче квартиры?
Устранимые недостатки квартиры. Лучше вывести тараканов перед сдачей жилья, чем предупреждать о них в объявлении;
Слова с негативным оттенком. Не стоит оценивать с помощью таких слов отдельные характеристики объекта, ведь для кого-то именно эта характеристика будет совсем неважной, а впечатление останется. Например: «парковка – стихийная» – даже тем, кто является пешеходом, представляется стихийное нагромождение машин рядом с домом со всеми сопутствующими «прелестями».
Вопросы, не относящиеся непосредственно к сдаче квартиры. Например, жизнеописание предыдущего квартиросъёмщика.
фото:
Источник:
Ключевые фразы в тексте для агентства недвижимости
В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.
Стоит сразу 2 задачи: лаконично и эмоционально описать все преимущества жилья, и в то же время незаметно прописать в тексте ключевые фразы, чтоб люди приходили из поиска. Особенное внимание стоит обратить на длинный шлейф ключевых запросов. Фразы наподобие «купить однокомнатную квартиру с балконом в Нижнем Новгороде ул. Академическая, 6» пишут раз в пятилетку, но зато именно такие фразы приведут на Ваш сайт или объявление «тёплых» покупателей, готовых сию же минуту купить или арендовать жильё.
Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в , поэтому подробно останавливаться на этом не буду.
Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.
Как писать продающий текст для недвижимости? Хитрости и лайфхаки
Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.
Нет
: Свежий ремонт.
Да
: Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.
Нет
: Уютная квартира.
Да
: Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.
Да
: Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.
Да
: Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.
Нет
: Лучшая квартира.
Да
: Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.
Да
: Самый первый ряд от моря.
Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле , тоже повысит конверсию текста для агентства недвижимости.
Избегайте штампов, канцеляризмов, сложных оборотов, непонятных терминов. Клиент должен видеть в презентации чёткие выгоды для себя, продающую структуру. И, конечно же, нельзя забывать о цепляющем заголовке и призыве к действию – альфа и омеге копирайтинга.
И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!
Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.
Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?
Если квартира в новом доме, после ремонта – подчеркните это в заголовке. Квартира без ремонта – это квартира с чистого листа. Дешёвая цена – ниже рынка на 20% выгодна инвесторам. Желательно также указать район или улицу, чтоб точнее определиться с ЦА.
Начальный этап и для чего он нужен
На сегодняшний день существует большое количество интернет-ресурсов и печатных изданий, в которых можно подать объявление о сдаче в аренду жилплощади бесплатно, или за деньги. В крупных городах предложений от собственников и риэлторов – масса. К примеру, в ежедневно на в Москве появляется порядка 600-800 объявлений об аренде. Чтобы ваша публикация не затерялось в этом количестве конкурирующих предложений, нужно грамотно ее составить.
Объявление – это первое, на что смотрит потенциальный квартирант. Именно по его содержанию и фотографиям он определяет: подходит ли ему эта жилплощадь или нет. Именно поэтому основная задача собственника – оформить предложение так, чтобы:
- его можно было легко найти среди предложений других арендодателей;
- на него откликнулось как можно больше людей.
Хорошее объявление – залог быстрой сдачи квартиры в аренду, причем это можно сделать без посредников. Не важно, что вы сдаете – элитные апартаменты и или двушку в хрущевке.
ВАЖНО! Предложение об аренде должно отражать все преимущества объекта, его характеристики и условия проживания вне зависимости от того, какая жилплощадь сдается.
Заказать текст для агентства недвижимости у копирайтера
Если Вы риелтор (или просто хотите продать свою квартиру), то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал плюс для многих людей писать текст – то ещё мучение! Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.
Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.
Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!
