Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья, вторичного жилья

Главная / Приобретение недвижимости / Покупка и продажа / Покупка квартиры

Опубликовано: 31.03.2018

Время на чтение: 9 мин

951

Взаимозачет – это схема на рынке недвижимости, предполагающая одновременную продажу старой квартиры и покупку новой. Наиболее распространена такая схема на первичном рынке, когда покупатель продает свою квартиру из вторичного фонда для покупки квартиры в новостройке.

Преимущества и недостатки взаимозачета
Разница между взаимозачетом и обменом
Пошаговый алгоритм взаимозачета
Перечень необходимых документов
Риски при взаимозачете

Что это такое и чем отличается от обмена

В стандартном варианте взаимозачет квартир на новостройку подразумевает следующие действия:

Подбирают подходящую новостройку по заданным критериям, оформляют резерв.
Продают собственное жилье.
Полученными деньгами рассчитываются за новостройку.

Фактически речь идет о двух обычных сделках купли-продажи с резервированием объекта покупки на определенное время. Это главное отличие от обмена, когда одна из сторон просто оплачивает разницу в стоимости.

Прибегнуть к этой процедуре целесообразно, если хочется вселиться в новое жилье при наличии старого. При помощи агента по недвижимости можно сэкономить время и за достаточно короткое время с одной стороны продать свою квартиру, с другой – сразу же получить в собственность новостройку.

Взаимозачет при продаже и покупке квартиры иногда путают с Trade-In. Соответствующая технология широко применяется для проведения сделок с автомобилями. В рамках действующей коммерческой программы дилер выкупает старую технику по договорной цене с одновременным оформлением новой собственности.

К сведению! Аналогичные процедуры на рынке недвижимости с новостройками применяют редко. Как правило, предложения быстрого выкупа сопряжены со значительными скидками относительно среднего уровня цен.

Взаимозачет или прямая покупка квартиры: что же выбрать?

Сегодня владельцы квартир, стремящиеся улучшить свои условия и сменить имеющуюся квартиру на новую с большей площадью, рассматривают два варианта сделок – trade-in, известная как взаимозачет, и прямая покупка. По данным застройщиков, за последние два года стоимость вторичного жилья почти сравнялась с ценой новостройки, благодаря чему подобные сделки становятся еще более актуальными. Юрисконсульт Жанна Александрова рассказала о плюсах и рисках обеих опций.

— Взаимозачет: в чем плюсы сделки? Почему покупатели совершают сделку, и стоит ли менять квартиру на новостройку сейчас и в перспективе?
— В рекламе часто можно встретить объявление о приобретении квартиры с помощью взаимозачета. Эта схема называется trade-in. Суть данной услуги заключается в том, что агентство недвижимости или сам застройщик приобретает старую квартиру с единовременным оформлением новой квартиры в новостройке. Проще говоря, старая квартира реализуется, а после ее продажи бывший ее собственник получает квартиру в новостройке.

Плюсы в этом, конечно же, есть: собственник, обратившийся в агентство недвижимости или к застройщику, работающему по системе trade-in, в первую очередь бережет свои нервы и время. По своей сути, система работает как «одно окно», когда собственник один раз обращается за , а «одно окно» берет на себя все функции по поиску нового покупателя, оценке квартиры, проверке чистоты сделки, оформлению сделки. Второе преимущество взаимозачета – это фиксированная цена новой квартиры и то, что бывший собственник не окажется в той ситуации, при которой ему придется спешно искать дополнительные средства для доплаты. Система взаимозачета позволяет собственнику быстро получить деньги на новую недвижимость и не платить проценты по кредиту под залог собственной квартиры. А в некоторых случаях применение системы взаимозачета позволяет крупным риелторским агентствам «связывать» сделки в различных регионах.

— Когда лучше всего продавать и покупать квартиру?

— Естественное желание при совершении сделки с недвижимостью – это продать свою квартиру подороже и не продешевить, а купить новую подешевле, чтобы остались деньги на ремонт. В идеале продавать свою квартиру надо в период пика цен, а покупать – в период стагнации, когда цены снижаются не только застройщиками, но и собственниками при продаже вторички.

На практике могу отметить, что с учетом сезонности лучше всего совершать сделки по продаже своей квартиры по апрель и ноябрь, а самые удачные месяцы, когда можно приобрести новую квартиру – май-июнь, декабрь-январь (большинство в отпусках и на каникулах, для привлечения покупателей застройщики могут дать скидку).

Но фактор сезонности не всегда работает в период нестабильной экономической ситуации, когда периоды пика цен и стагнации могут смещаться. Так что если собственник все-таки принял решение продать свою квартиру с целью купить в новостройке жильё большей площади, могу рекомендовать отслеживать снижение цен на квартиры в новостройке на стадии котлована.

— Позволяет ли взаимозачет уберечься от финансовых рисков? В чем выгода по сравнению со схемой «сначала продал, затем купил»? Может ли быть второй вариант безопаснее? Какие еще риски несет схема взаимозачета?

— Следует отметить, что система взаимозачета в настоящее время распространена исключительно слабо. Это связано, прежде всего, с тем, что распространенная на рынке альтернативная сделка приносит собственнику/продавцу квартиры рыночную стоимость выручки от продажи квартиры без всякого дисконта. При взаимозачете дисконт существенен — 10-30 процентов от рыночной стоимости. Кроме того, в отличие от альтернативной сделки на вторичном рынке, при покупке trade-in покупатель не имеет возможности осуществить регистрацию по месту жительства: до момента получения своего права собственности на новую квартиру, купленную в новостройке, он, по сути, живет без адреса регистрации и без оформленного права собственности (право собственности оформляется только после ввода объекта в эксплуатацию). При совершении альтернативных сделок на вторичном рынке недвижимости таких проблем не возникает, так как обмен правом собственности происходит единовременно.

Широкому распространению схемы с взаимозачетом при покупке недвижимости в новостройке также препятствует отсутствие резервного жилья у большинства обычных граждан-продавцов, в котором можно дождаться сдачи новостройки, а также высокие цены на аренду жилья.

Существует и ряд других рисков-препятствий: во-первых, повышение стоимости квартиры в новостройке в период, пока идет поиск покупателя на старую квартиру. Во-вторых, если покупатель вносит аванс за квартиру в новостройке, например, с целью зафиксировать цену, а сделка на регулярном рынке может не состояться ввиду каких-либо причин. В таком случае весьма велика вероятность внесенный аванс потерять. В-третьих, если покупатель приобретает квартиру в новостройке на ранних этапах строительства, а сроки строительства могут затянуться, то может не произойти ввод объекта в эксплуатацию.

Наиболее выгодной, безопасной и распространенной схемой действительно является продажа своей квартиры и приобретение квартиры в новостройке за счет вырученных денежных средств. Если последних недостаточно для полной оплаты стоимости нового жилья, то возможно использование как кредитных средств, так и рассрочки платежа. В данном вопросе важно адекватно оценивать собственные силы в погашении рассрочки платежа/кредита и сопутствующих расходов (например, аренды съемной квартиры). А также важно быть уверенным, что застройщик будет удерживать стоимость квартиры в новостройке неизменной на период поиска покупателя на продаваемую старую квартиру, что получается крайне редко.

Наиболее безопасна схема с реализацией своей квартиры и приобретением новой в новостройке в том случае, когда стадия ее готовности очень высока, например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию, с фиксацией стоимости. Но застройщику, как правило, невыгоден такой подход. Продать квартиру в готовом доме обычно значительно легче, чем на стадии строительства. Ждать же несколько месяцев, пока идет поиск покупателя на старую квартиру, застройщики не хотят.

Главный плюс в данной схеме – это возможность получить полную стоимость при продаже своей квартиры. Главный минус – зависимость от цен на недвижимость, устанавливаемых застройщиком.

— Эксперты предсказывают, что «вторичка» подешевеет настолько, что сравняется с ценами на новостройки. Реален ли сценарий? Взаимозачет не потеряет актуальности?

— Каждый собственник-продавец квартиры сам выбирает схему, которая его устраивает и которая ему по карману. Будет ли взаимозачет пользоваться спросом у граждан в период экономической нестабильности или нет, сложно сказать. К зачету могут быть приняты практически все объекты недвижимости, на которые у покупателя оформлено право собственности и которые физически и юридически свободны, либо могут быть освобождены в короткие сроки, а также не имеют незаконных незарегистрированных перепланировок и находятся в собственности более 5 лет. Большинство риелторских компаний, занимающихся выкупом жилья, требуют, чтобы передаваемые объекты находились в крупных городах, например, в Москве или Санкт-Петербурге. Вполне вероятно, что схема взаимозачета придет на смену всем известной и распространенной схеме альтернативной сделки. Однако, был бы прекрасным дополнением этой схемы тот фактор, если бы продавец-собственник квартиры смог бы проживать в продаваемой квартире до ее продажи, чтобы сэкономить деньги на аренду квартиры для временного проживания.

Екатерина Балаева

Схема взаимозачета

В типовой сделке с новостройкой участвуют три стороны:

клиент;
агентство недвижимости;
застройщик.

Допустимо заключение договора только с риэлтором при наличии соответствующих полномочий от компании – владельца квартир в новостройке. Обычная схема:

Стоимость понравившегося жилья фиксируют на 3-4 месяца.
Агентство оценивает старую недвижимость, занимается ее продажей.
После реализации – вырученная сумма переводится на счет застройщика.
Новостройка по взаимозачету оформляется на клиента с регистрацией собственности в «Росреестре».

По срокам – некоторые агентства (застройщики) предлагают год и более на поиск покупателей. Однако в таких случаях исключить изменение стоимости не получится. Обычно в договорах учитывают инфляцию на базе действующей ставки Центробанка с повышающим коэффициентом. При уменьшении сроков до 1-2 месяцев для быстрой реализации своей квартиры придется пойти на значительный дисконт от среднего уровня в соответствующем сегменте рынка.

В более сложных схемах добавляют внешнее финансирование – займы по ипотеке. Для первичного взноса используют сумму, полученную после продажи старой квартиры. Новостройка выкупается полностью, однако распоряжаться покупкой без ограничений можно будет только после погашения ипотеки и снятия залога в ЕГРН.

Перечень необходимых документов

Для того чтобы квартира могла участвовать в схеме взаимозачета она должна принадлежать покупателю на правах собственности (т.е. это не может быть неприватизированное, муниципальное, наемное или арендованное жилье) и не обременена залогом или арестом.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

Актуальная выписка из ЕРГН.
Свидетельство о собственности, выписка из Росреестра.
Документ, на основании которого были приобретены права собственности: договор дарения, купли-продажи и пр.

Стоит учитывать, что к квартирам для взаимозачета обычно предъявляются высокие требования. Так, нередко застройщики требуют, чтобы квартира принадлежала собственнику не менее 3 лет (этот факт подтверждает правоустанавливающие и правоутверждающие документы).

Предлагаем ознакомиться: Какие нужны документы что бы увеличить пенсию

Также в числе стандартных требований: отсутствие прописанных лиц (подтверждается выпиской из домовой книги или справкой о составе семьи, полученные в паспортном столе или ЕРИЦ) или возможность освобождения ими квартиры в кратчайшие сроки, отсутствие долгов по коммунальным платежам (подтверждается выпиской из лицевого счета).

Иногда определенные требования накладывают на возраст дома, в котором располагается квартира и к ее планировке (наличие кухни и пр.). Важное значение имеет отсутствие неузаконенной перепланировки. Для этого предъявляется экспликация и поэтажный план из БТИ.

Также в зависимости от ситуации могут потребоваться согласия на сделку от органов опеки и супруги продавца.

Примерные расходы на взимозачет

При покупке квартиры по взаимозачету итоговые затраты зависят от выбранной схемы. Риэлторы берут вознаграждение с покупателей либо получают прибыль в рамках сотрудничества с застройщиком.

Для исключения проблем следует внимательно изучать предлагаемые условия, текст соглашения. При досрочном расторжении агентство вправе требовать возмещения рекламных и других затрат. Исключения и порядок оплаты вместе со штрафными санкциями подробно указывают в тематических разделах договора.

Стандартно нужно учитывать следующие расходы по взаимозачету на новостройку:

вознаграждение агентству недвижимости – от 50 000 рублей;
государственная пошлина за регистрацию права в ЕГРН – 2 000 рублей;
получение выписки из ЕГРН для продажи своей квартиры – 300-600 рублей;
нотариальные услуги (согласие супруга при покупке и продаже) – от 1 000 рублей.

К сведению! Нотариальное заверение договоров на услуги риелторов не требуется. Нотариальное удостоверение ДКП нужно, если продается доля в квартире или если собственником продаваемого жилья является ребенок.

Налоговый вопрос

Нужно учитывать два момента при взаимозачете старой квартиры на новостройку:

налог при продаже своего жилья;
получение налогового вычета при купле новостройки.

Налоги при продаже оплачивают от полученного дохода по стандартной ставке 13%. Отчет по форме 3-НДФЛ передают для проверки до конца апреля следующего года после продажи старого жилья. При этом если владели недвижимостью более 5 (3) лет – ничего платить не нужно. Подробнее об НДФЛ с продажи читайте по этой ссылке. Дополнительно ознакомьтесь с правилами применения налогового вычета продавца.

После приобретения новостройки можно получить от государства компенсацию до 260 тысяч рублей плюс возврат денег по ипотечным процентам до 390 тысяч. За новую собственность регулярно платят имущественный налог. Уведомление об этой обязанности с точной сумой налоговики высылают ежегодно.

Обмен и взаимозачёт

С юридической точки зрения обмен в чистом виде встречается довольно редко. Он возможен только при замене одной неприватизированной квартиры на другую.

Зачет (взаимозачет) применяется в случае, когда уже имеющееся жилье покупатель планирует заменить на квартиру в новостройке. Эта схема не является меной в прямом смысле. Общая схема обмена следующая:

покупатель бронирует квартиру в новостройке;
в течение срока бронирования оценивается и продается старая квартира;
на средства от продажи квартиры приобретается забронированное жилье.

Как правило, реализацию старого объекта недвижимости берет на себя то же агентство, которое помогает с бронированием новостройки. Оно проводит активную рекламную кампанию, которая позволяет уложиться в сроки бронирования.

Некоторые агентства недвижимости сами выкупают жилье, которое планируется обменять, но в таком случае его цена будет как минимум на 10-15% ниже рыночной. Плюсом сделки станет ускоренная продажа жилья – не нужно ждать, пока найдется подходящий покупатель. Такая схема носит название trade-in.

Помните, что при бронировании новой квартиры чаще всего сразу вносится первый взнос в счет будущей покупки.

Плюсы и минусы взаимозачета

Сколько теряется при взаимозачете, станет понятно в процессе реализации проекта. Заинтересованность риэлтора в ускорении продажи объясняет предложения клиенту снизить стоимость его недвижимости. Другие минусы:

ограниченный срок резервирования квартир;
риск нарушения обязательств застройщиком (по качеству, оснащению, вводу в эксплуатацию);
небольшое количество предложений в соответствующем сегменте рынка.

Дополнительные трудности создают агентства, предпочитающие работать с высоколиквидной недвижимости. Кроме скидок достаточно часто встречаются следующие требования:

выгодное расположение квартиры;
длительное владение (3 года и более);
отсутствие обременений;
предварительная или ускоренная выписка жильцов с письменными обязательствами.

Существенный плюс – квалифицированное юридическое сопровождение сделки. Также надо отметить положительно:

эффективность профессиональных рекламных мероприятий;
отсутствие дополнительных расходов в ходе поиска покупателя;
приобретение новой недвижимости по приемлемой цене;
уменьшенные обязательства по ипотеке за счет крупного первоначального взноса.

Варианты обмена жилья

Существует несколько вариантов реализации подобной схемы.

Самостоятельная реализация

Наиболее распространенная схема учета стоимости старой квартиры при покупке новой – это самостоятельная ее реализация клиентом, с последующим перечислением суммы от продажи в счет покупке квартиры в новостройке. Клиент находит интересный ему вариант покупки квартиры, заключает договор со строительной компанией. В зависимости от условий договора вносит либо всю сумму за квартиру, которая была выручена при продаже другой недвижимости, либо часть денежных средств в качестве первоначального взноса.

Продажей жилья в данном случае занимается покупатель самостоятельно. В случае, если вырученных средств недостаточно, то прибегает к кредитным займам.

Клиент выбирает новостройку, в которой планирует приобретение жилья

Стадия строительства дома в данном случае не важна: дом может быть на начальном этапе строительства или уже сданным. Первоначально застройщики и клиент договариваются о продаже имеющейся квартиры и заключают соответствующий договор.

В договоре определяется, кто именно будет заниматься продажей жилья – агентство недвижимости, одобренное застройщиком, или специалист из штата строительной компании. Здесь ключевым моментом будет квалификация эксперта, который будет реализовывать имущество. В его задачи, прежде всего, будет входить правильная оценка недвижимости, от этого будет зависеть срок реализации жилья.

А в данном случае они имеют особое значение, так как будут зафиксированы в договоре. Чаще всего подобные договоры заключаются сроком на три месяца, но может быть выбран и больший срок по соглашению сторон. На срок договора продажи происходит бронирование квартиры в новостройке. Если квартира не будет реализована за указанный срок, то новое жилье может быть передано другим покупателям. После того, как старая недвижимость будет продана, заключается договор на покупку забронированной ранее квартиры.

В случае, если не удастся реализовать недвижимость в установленные сроки, то судьба выбранной квартиры будет зависеть от состояния рынка недвижимости. Если на рынке первичного жилья наблюдается затишье, то застройщик вполне возможно пойдет на встречу и пролонгирует договор на тех же условиях.

Если спрос на квартиры повышен, то договор будет расторгнут, а новый может быть заключен с более высокой ценой на выбранное жилье. При это покупатели рискуют потерей комиссии на бронирование в размере 1-2% от стоимости покупки или фиксированной суммов в 20 – 30 тысяч рублей.

Важным моментом является фиксирование стоимости жилья в договоре бронирование и не возможность его изменения в сроки действии соглашения. В данном случае за услуги риэлтора скорее всего необходимо будет доплатить 3-5% от стоимости недвижимости или фиксированную сумму, установленную прайсом застройщика.

Застройщик сразу выкупает недвижимость у собственников

Третья схема полностью противоположна выше описанной. Здесь застройщик сразу выкупает недвижимость у собственников. Заключается договор о купле – продаже квартиры, по которому права собственности переходят застройщику. Казалось бы схема выгоднее предыдущей. Но не все так однозначно.

Застройщики чаще всего устанавливают цену на жилье на 10-30% ниже рыночной, в надежде, что смогут продать ее дороже. И это окончательные условия строительной компании, на которых она готова брать в зачет недвижимость клиентов при покупке новой. Далее заключается договор на приобретение новой недвижимости с зачетом средств, полученных при продаже предыдущей.

В зависимости от стадии строительства это может быть договор долевого участия, переуступки, купли – продажи. Оплата оставшейся части стоимости жилья происходит либо сразу, либо в рассрочку, либо с привлечением ипотечного кредита. Все зависит от платежеспособности клиента и выбранных условий договора.

Проживание в квартире до момента сдачи дома

В подобном случае заключается сразу несколько соглашений:

Соглашение о покупке квартиры в новостройке со строительной компанией. В тексте соглашения указывается, что клиент имеет отсрочку на осуществление оплаты платежей вплоть до официального ввода задания в эксплуатацию.
Договор на продажу вторичного жилья клиента, в котором указываются все моменты, касающиеся юридического и физического освобождения квартиры. Эти сроки должны соответствовать срока сдачи объекта, которые указаны в соглашении с застройщиками.
Договор аренды жилого помещения на время, которое застройщик предоставил клиенту для решения вопросов по освобождению жилья. Договор аренды может быть оформлен как отдельный документ, так и его основные моменты могут быть прописаны в договоре покупки вторичного жилья.

ВАЖНО: договор аренды заключается на вторичное жилье, которое подлежит продаже. То есть застройщик позволяет пожить в выкупленном им жилье бывшему собственнику до момента ввода нового здания в эксплуатацию.

Ипотека под залог

Это наиболее распространенная схема, которая включает в себя следующие этапы:

Выбор банка и наиболее выгодной ипотечной программы,
Сбор и подача документов для оформления заявки на ипотеку,
В случае положительного решения заключается ипотечный договор,
Со строительной компанией подписывается отдельное соглашение,
Банк перечисляет денежные средства на счет застройщику,
После сдачи объекта покупатель может заселиться в новое жилье,
Далее согласно ипотечному договору следуют ежемесячные выплаты на протяжении нескольких лет либо может досрочно погасить долг.

ВАЖНО пока недвижимость будет находиться в залоге у банка, с ней нельзя будет проводить никаких юридических операций без разрешения банка